Bab delapan puluh lima: Tantangan Telah Dilempar

Di pusat perbelanjaan besar, bahkan sebuah konter pun bukan sesuatu yang bisa disewa sesuka hati. Terutama di era ini. Kemiskinan dan kekayaan sangat jelas terpisah, barang mewah dan barang murah bagaikan bumi dan langit...

Bicara soal untung atau tidak, aku senang saja. Aku ingin membuka toko. Tapi tidak bisa semudah itu. Apakah akan menurunkan kelas pusat perbelanjaan, bisakah membawa arus pengunjung ke mal. Pelayanan, kualitas, apakah sudah memenuhi standar pusat perbelanjaan. Semua itu masuk dalam penilaian.

Zhao Zichuan memahami. Xilan sudah punya nama, tapi belum mencapai tingkat kemewahan itu. Ia ingin mengatakan tidak apa-apa...

Namun saat Ye Ziming mengubah arah pembicaraan, ia pun luluh dan menjelaskan pada Ye Siwen, “Bukan aku tidak berguna... Levi’s dan Converse tidak mau kita bergabung, Nike menganggap kita melakukan penawaran jahat.”

“Juga Burberry dan lainnya, mereka bilang kita...” Mendengar itu, ini bukan lagi soal standar pusat perbelanjaan... melainkan merek-merek besar luar negeri yang menghalangi, mencoreng wajah Xilan.

Bagaimana bisa dibiarkan? Naluri kemenangan Zhao Zichuan langsung menyala.

“Baik, kebetulan aku sedang senggang...” Ia melirik Ye Siwen, lalu mengatur, “Hubungi Selina, bilang padanya, angin musim panas diluncurkan lebih awal, percepat produksi.”

“Kirim juga satu batch ke ibu kota.” Angin musim panas... Waktu Selina mengirimkan gaun plum blossom pada Ye Siwen, ia juga sudah membicarakan pabrik kustomisasi sutra. Ini sudah disiapkan sejak lama.

Awalnya, Zhao Zichuan berniat memamerkan saat Olimpiade. Tapi sekarang tidak jadi. Ia pun mengambil ponsel, menelepon Xu Guoliang, “Pergi ke toko peti mati itu, pesan sepuluh ribu kotak naga untukku.”

“Lalu ke pabrik lama Xilan, cari truk, kirimkan model buatan tangan ke ibu kota.” Model buatan tangan... adalah saat Zhao Zichuan membujuk Chen Ni.

Demi membantu Chen Ni menyembunyikan dari Wang Shoufu, ia sengaja berpura-pura malas, jalan-jalan, bahkan mencarikan pasangan untuk anjing besar. Sejak hari itu, sampai ke ibu kota, dua bulan... Zhao Zichuan mengisi waktu luang dengan membuat sepatu dan tas.

Batch ‘edisi eksklusif’ ini awalnya hendak dijadikan ‘kustomisasi mewah’, didorong saat kemeriahan Olimpiade, diberikan pada para tokoh seperti Jiang Wanxun. Tapi sekarang tidak akan dikirim. Saatnya bertindak.

Siapa yang meremehkan siapa? “Ayo, kita hadapi mereka.”

Perlu diketahui, tahun 96 memang miskin, tapi tetap ada banyak orang kaya. Di ranah pusat perbelanjaan... yang teratas di Daxia adalah Seratus Barang di Kota Magi, penjualan tahunan 2,5 miliar.

Di ibu kota ada tiga mal, menempati posisi tiga, empat, dan lima, masing-masing sekitar 1,6 miliar penjualan. Di dalamnya, ada kemewahan yang melampaui zaman, ada kelezatan bagaikan mimpi, membuat orang masa kini pun terpesona...

Tak peduli punya uang atau tidak, semua ingin masuk dan berjalan-jalan.

Melihat karpet seharga delapan ratus per kaki persegi.

Melihat para model dengan busana mewah.

Atau berdiri di depan pintu Chanel, mencium aroma bangsawan.

Tak diragukan... perbedaan yang mencolok ini juga adalah trik merek. Ketika orang-orang menganggap ‘mewah’, menerima konsep harga merek... maka pelanggan pun akan terus berdatangan.

Di masa depan, para pelanggan sadar, bukan karena pemikiran maju. Tapi karena negara maju, produk Daxia perlahan-lahan membebaskan diri dari belenggu modal, menembus persaingan.

Karena itu... Zhao Zichuan menghadapi merek-merek luar negeri, selalu merasa mereka hanyalah semut.

Melihat Bennilu, Jack Jones, dan sejenisnya, perasaan itu semakin kuat.

Ia mengetuk pintu kantor manajer pusat perbelanjaan.

Saat itu, Zhao Zichuan tetap sopan, “Selamat siang.”

Manajer mengangkat kepala, “Anda siapa?”

“Xilan, Zhao Zichuan.”

Di balik reputasi, memang layak dihormati, manajer tidak berani sembarangan.

“Wah.” Ia pun menebak maksud kedatangan, mengambil sebungkus rokok Sanwu, dan maju, “Direktur Zhao, hal kecil begini perlu Anda datang langsung?”

“Anda tinggal bicara, saya yang datang menjelaskan...”

“Tak perlu menjelaskan.” Bertemu orang yang tahu, Zhao Zichuan tidak menutupi.

Ia tidak masuk, juga tidak mengambil rokok, hanya bertanya, “Dua pasang sepatu saya, terjual lebih dari satu juta pasang, omzet beberapa miliar.”

“Kenapa dianggap tidak berkelas?”

Manajer mendengar langsung, tidak berputar-putar, “Bro, penjualan Anda memang cerdas, dan menjangkau seluruh negeri.”

“Intinya... jangan mempersulit saya.”

“Tidak mempersulit.” Zhao Zichuan tersenyum.

Ia duduk di sofa, berbicara tenang, “Sampaikan pada bos Anda... siapa pun yang menusuk dari belakang, menghalangi Xilan masuk, suruh dia pergi.”

“Xilan akan menggantikannya, dan akan lebih baik dua kali lipat.”

“Jika tidak bisa, saya akan angkat kaki... dan memberikan kompensasi sepuluh juta.”

“Tanda tangani perjanjian.”

Manajer langsung merasa kesulitan, “Ini...”

“Lima belas juta.” Zhao Zichuan menaikkan tawaran, menatap manajer.

Ia berkata tenang, “Bos Anda mau atau tidak, itu urusan kedua... Anda sampaikan saja, tidak masalah.”

“Baik.” Manajer berbalik, berjalan ke meja.

Bicara soal gaya... peran yang terjepit di tengah seperti ini, jika tidak punya kemampuan luwes, sudah lama KO.

Manajer memang lihai.

Di telepon, ia memuji posisi Xilan, baru mengungkapkan semuanya, “Direktur Zhao datang sendiri, bagaimana menurut Anda...”

“Dia sangat serius, bahkan ingin menandatangani perjanjian taruhan sepuluh juta.”

“Baik, oke.”

Telepon ditutup, manajer berdiri sambil tersenyum.

Ia membungkuk sedikit, menunjuk ruang tamu di sebelah kiri, “Silakan minum teh, tunggu sebentar, Direktur An kebetulan sedang di dekat sini, lima menit lagi akan sampai.”

“Baik.”

Direktur An adalah pria metro masa kini... tentu saja, bukan soal karakter.

Ia mengikat rambut kuda, dada bidang, lengannya sedikit lebih kekar dari betis Ye Siwen, terlihat sangat kuat.

“Sudah lama mendengar nama Anda, Direktur Zhao.”

Sambil berbicara, Direktur An berbalik, menunjuk beberapa orang asing di belakangnya, memperkenalkan satu per satu, “Direktur Daxia dari Nike dan Tri-Leaf.”

“Saya tidak akan ikut campur, silakan bicara...”

Haha, benar-benar lepas tangan.

Perwakilan Nike adalah Sha Yifeng... di masa lalu, dialah yang melihat potensi Da Yao, dan saat Da Yao masih di CBA, menandatangani kontrak 4 tahun senilai 1,6 juta dolar.

Mungkin karena itu juga.

Sha Yifeng melihat Zhao Zichuan, langsung merasa seperti bertemu musuh.

Ia membetulkan kacamatanya, duduk di sofa sisi, memandang Zhao Zichuan, “Direktur Zhao, Anda terlalu percaya diri.”

“Menyuruh Nike pergi?”

Sha Yifeng menyebut Nike, ada kebanggaan tak terduga.

Bagai raja di singgasana melihat tantangan di bawahnya, merasa lucu dan curiga.

“Ya.” Zhao Zichuan tidak bicara berputar, juga tidak basa-basi.

Ia langsung berkata, “Kalau Xilan tidak punya kemampuan, Anda tidak akan menghalangi.”

“Lagipula, Nike sudah berpromosi, diskon dan sebagainya, bukan?”

Satu kalimat, langsung mengenai titik lemah Sha Yifeng.

Ia adalah manajer pemasaran Nike... penjualan Nike menurun, ia tidak bisa mengelak!

Terutama!

Xilan mendahului, menandatangani kontrak dengan Da Yao... seorang bintang baru dengan 18 kemenangan beruntun di CBA, yang juga mendominasi di kamp pelatihan Amerika!

Sha Yifeng tertawa kesal.

Ia menyatukan tangan di lutut, penuh semangat, “Strategi Anda, prediksi Anda terhadap Da Yao, memang mengagumkan.”

“Tapi kepercayaan terhadap merek, bukan...”

Zhao Zichuan mengangkat tangan, memotong, dan berbicara lepas, “Saya ke sini, bukan untuk negosiasi damai.”

“Membangun pabrik, menciptakan produk murah lima belas yuan... apa yang kalian lakukan juga bukan demi perdamaian.”

“Terus terang saja.”

“Kalian mau rebut pasar Daxia, saya tidak akan membiarkan... dalam kondisi seperti ini, satu-satunya yang bisa kita bicarakan adalah berapa banyak uang yang bisa saya berikan jika Anda berkhianat dan bergabung dengan saya.”

Sama sekali tidak sopan!

Sha Yifeng menepis teko teh, perlahan berdiri, “Kamu, tukang tipu, apa haknya bicara seperti ini padaku!”

“Marah ya.” Zhao Zichuan tersenyum, lalu berdiri.

Ia mendekat, mengulurkan tangan pada Sha Yifeng, “Setelah Xilan resmi buka, satu bulan, taruhan satu juta.”

“Jika saya kalah, satu juta untuk Anda, dan saya akui kalah secara terbuka.”

“Jika saya menang, Anda tidak perlu melakukan apa pun... jangan main curang, jangan menghalangi saya buka toko.”

Ini jelas mengambil kesempatan.

Menantang Nike, menang kalah tetap mendapat sorotan.

Sha Yifeng tidak memikirkan yang lain, hanya mengejek, “Xilan, memang punya strategi jitu... tapi sangat spesifik...”

Zhao Zichuan kembali memotong Sha Yifeng.

Benar.

Sengaja menunjukkan sikap tidak hormat.

Zhao Zichuan mengerutkan alis, mengejek, “Berani tidak? Bertele-tele seperti putri.”

“Kalau tidak bisa putuskan, cepat minta izin!”

Sha Yifeng ingin memukul... ia melepas kacamata, mata cekung membuat tatapan rabun semakin tajam, bicara satu-satu, “Tiga juta, kalau kalah, Xilan harus menerima akuisisi Nike.”

“Berani? Saya bisa menunduk, bermain bersama Anda.”