Bab Sebelas: Mendidik Seorang Maharani Bisnis

“Ah, iya.” Pembukaan seperti itu membuat Tian Xing merasa canggung dan gelisah.

Ia melirik Zhao Zichuan, dan mendapati Zhao Zichuan tersenyum... hanya dengan satu senyuman itu, Tian Xing merasa sangat tenang.

Benar saja.

Dari seberang telepon, suara perempuan itu terdengar semakin ramah, “Halo, halo, Direktur Jiang memintaku mengantarkan beberapa berkas, sebuah surat kuasa, dan juga uang sepuluh ribu yuan.”

“Apakah Anda masih di restoran lama, kamar 602?”

Tian Xing sangat bersemangat, tangannya tak henti-henti menggaruk permukaan meja karena gugup, “Masih, terima kasih sudah repot-repot datang.”

“Tidak merepotkan, tunggu sebentar.” Begitu suara terakhir di telepon terputus, Ye Siwen tak bisa menahan kegembiraannya, mengangkat kedua tangan ke atas dan bersorak, bahkan melompat kegirangan.

Pinggangnya yang ramping pun keluar dari balik kaosnya, bahkan tepi renda pun terlihat.

Ye Siwen sama sekali tak menyadarinya.

Ia begitu lepas mengekspresikan kebahagiaannya, bahkan semakin berani, memeluk Zhao Zichuan dari belakang.

Dengan kepala sedikit miring, ia berkata pada wajah Zhao Zichuan, “Kamu memang hebat.”

“Jauh lebih baik daripada para anak orang kaya yang cuma pandai bicara tapi langsung ciut saat ada masalah.”

Tian Xing tak sanggup melihatnya, ia menarik tangan Ye Siwen, “Tahan sedikit.”

Ye Siwen pipinya memerah, malu juga, tapi ia tidak menutupi perasaannya dan langsung berkata, “Sudah janji, aku ikut denganmu.”

“Berwirausaha!”

Penekanan pada kata itu, bagi Tian Xing, justru terdengar seperti menyembunyikan sesuatu.

Ia tersenyum, “Sudah dipikirkan matang? Dia bukan orang kota besar, di tanah utara... angin dingin yang menusuk tulang itu, kamu paling tak tahan.”

“Pemandangan negeri utara, bahkan Ketua Mao pun memujinya, kenapa aku tidak suka?” jawab Ye Siwen, sambil melirik Zhao Zichuan, melihat Zhao Zichuan tetap tenang, ia mulai cemas.

“Eh, tidak diterima, ya?”

Tentu diterima.

Sejak melihat Tian Xing tadi, Zhao Zichuan sudah memikirkan tentang pohon relasi.

Tapi gadis ini tujuannya tidak sederhana.

Zhao Zichuan menggaruk kepala, mengalihkan topik, “Bisa tolong carikan produsen karet serat karbon, juga cairan PU?”

Apa itu bunga satu malam, apa itu pohon abadi?

Zhao Zichuan sangat paham...

Ia juga tahu, untuk bisa duduk minum teh bersama Jiang Wanhun, ia butuh sesuatu.

Dua gadis ini, tidak mengerti.

Di saat seperti ini, mengapa masih memikirkan soal membuat sepatu?

Tapi setelah melewati pengalaman bersama Da Yao dan Jiang Wanhun, mendengar keputusan ini jadi terasa masuk akal.

“Akan aku carikan...”

Sambil berkata, Ye Siwen sudah membawa ponselnya, keluar dari ruang makan.

Sahabat itu pergi, suasana jadi hening... Tian Xing agak tak terbiasa, merasa udara dipenuhi aroma bunga pyracantha.

Agar suasana tidak canggung, ia bertanya pada Zhao Zichuan dengan nada meminta saran, “Pabrik ini pasti akan berjalan lancar... ada saran apa dari kamu?”

“Cari sebidang tanah di dekat Desa Xilan, bangun pabrik di sana.” Zhao Zichuan menjawab tanpa berpikir.

Ini ambisi yang jauh lebih besar.

Sama seperti Da Yao, ambisi ini butuh setidaknya tiga tahun untuk berkembang... lagipula, Zhao Zichuan tak bisa turun tangan langsung, tenaganya terbatas, ia butuh melatih tangan kanan.

Tian Xing, sangat cocok.

Zhao Zichuan menimbang-nimbang dalam hati, lalu menjelaskan, “Aku punya satu gagasan.”

“Kita bangun bioskop multifungsi di dekat sekolah atau pabrik... harus ada ruang privat untuk pasangan, area permainan, karaoke, dan hiburan lainnya.”

“Kalau model ini sukses, menghasilkan keuntungan... kamu jual modelnya, jadikan waralaba.”

“Tentu saja, ini tidak menghalangi penjualan VCD secara mandiri.”

Tahun 1995, bioskop masih jarang... tempat kencan juga minim... yang terpenting, VCD bukan barang kebutuhan pokok.

Mungkin, karena itulah ruang pemutaran film bisa bertahan sepuluh tahun.

Selain itu, Zhao Zichuan ingin lewat sistem waralaba, lebih awal membangun jaringan “Pos Kucing Hitam” yang menjangkau seluruh negeri.

Urusan ini diberikan pada Tian Xing... Zhao Zichuan tidak khawatir, ia merasa tenang.

Tian Xing tidak tahu seperti apa kejutan yang akan muncul dari “Pos Kucing Hitam”... ia hanya merasa bioskop multifungsi ini menarik.

“Kalau tarifnya seribu per jam.”

“Sepuluh mesin, empat belas jam, pendapatan harian seratus empat puluh... properti bukan biaya, tidak dihitung modal.”

“Sepuluh VCD, modal sepuluh ribu, biaya renovasi sepuluh ribu.”

“Kalau dua puluh ribu, empat ribu dua ratus dikali enam, setengah tahun sudah balik modal?”

“Hitungan kecil,” Zhao Zichuan tersenyum.

Ia menghitung dengan jari, menyebutkan laba tambahan, “Kamu harus sadar, di tahun-tahun hiburan sangat langka ini... anak muda mungkin lebih suka mengejar cinta di ruang privat, sambil menonton film.”

“Dengan nuansa cinta, kopi, minuman keras, es krim, bahkan tiupan gelembung yang tidak romantis sekalipun, bisa menghasilkan laba besar.”

“Kita bukan jual film, tapi jual romansa cinta.”

Tian Xing tak bisa menahan tawa, “Kamu seperti pedagang licik.”

Mudahkah mencetak ratu bisnis?

Malah disebut pedagang licik.

Zhao Zichuan cuma menghela napas, tidak berdebat soal itu, melainkan berkata, “Kalau modelnya sudah jalan, terjual.”

“Kamu harus sediakan VCD, tempat, renovasi, dan layanan.”

“Keuntungannya, biaya waralaba, sewa, investasi properti, bahkan biaya pelatihan seperti restoran cepat saji.”

Tian Xing langsung paham.

Kalau modelnya tak laku, ia punya toko yang menjual romansa.

Kalau laku, tinggal hitung uang...

Menjual model bisnis?

Istilah baru ini membuat Tian Xing agak berharap... tapi ia lebih kagum dengan pola pikir Zhao Zichuan yang fleksibel, bisa menyerang, bisa bertahan.

Ia berkata, “Nanti di Kabupaten Fuchun, akan kucoba.”

Mencoba... kata itu mahal harganya.

Di kehidupan sebelumnya, Zhao Zichuan sudah membayar mahal untuk kata “coba”.

Namun Tian Xing punya modal untuk menanggung risiko.

Bahkan ia bisa berkata, “Tempat bukan biaya, tapi investasi properti”... sungguh, perempuan kaya satu ini memang luar biasa.

Harus diketahui, dibandingkan pendapatan, harga rumah tahun 1995 memang sangat terjangkau.

Tapi, ada peluang besar.

Rumah bertingkat hanya lima atau enam ratus per meter... pengembalian dua puluh tahun, baru sepuluh sampai lima belas kali lipat.

Rumah satu lantai, dua atau tiga ribu sudah dapat satu... asalkan memilih lokasi yang pasti akan digusur, dalam dua puluh tahun, hasilnya bisa seratus kali lipat.

Kalau begitu dihitung.

Buka seratus atau seribu toko... tingkat pengembaliannya memang luar biasa.

Tian Xing pun menghitung-hitung dalam hati.

Semakin dihitung, ia makin penasaran, “VCD dan bioskop itu proyek bagus, kenapa kamu tidak jalankan sendiri?”

Zhao Zichuan tersenyum tipis, menyesap seteguk Maotai tahun lalu.

Ia berkata, “Andai sehelai buluku bisa berubah jadi seratus ribu Sun Wukong, dunia pasti jadi milikku... tapi aku tidak punya kemampuan seperti itu.”

Tian Xing memutar matanya...

Ia paham, dirinya adalah “kacang” yang dilempar Zhao Zichuan.

Sambil mendorong sepiring hidangan khas kota besar ke hadapan Zhao Zichuan, Tian Xing bercanda, “Jadi aku dimanfaatkan sepuasnya, lalu kamu bilang begitu, tidak takut aku membelot?”

Pertanyaan itu tajam.

Sedikit saja salah bicara, bisa langsung pecah kongsi.

“Jangan bicara sembarangan.” Zhao Zichuan mengernyit, tidak senang,

Ia menggunakan kata yang sama, dengan tegas berkata, “Kamu punya relasi dan sumber daya, aku punya kecerdasan... kita bersama saling mendukung dan maju bersama.”

Tian Xing teringat pada kata “pasangan sejati”.

Pipi memerah seperti kuncup bunga yang baru mau mekar, bening dan menggoda, “Bersulang, semoga kita semua mendapat kehidupan yang kita inginkan.”

Kejujuran seperti ini, bisa menambah teman konglomerat wanita sepuluh tahun ke depan... sama untungnya seperti mengikat kontrak dengan Da Yao waktu kecil.

Tapi tidak sepenuhnya untung.

Zhao Zichuan yang sudah hidup dua kali, tetap rasional, tidak mudah tergoda... namun ia benar-benar tak ingin mengecewakan kepercayaan dan bantuan Tian Xing.

Terlebih, pada masa serba kekurangan ini, Tian Xing sangat berharga.

Zhao Zichuan menyesap sedikit arak, dan dalam buku rencana di hatinya, ia menulis nama Tian Xing, juga mengingatkan, “Nanti kalau VCD sudah mulai diproduksi, pergilah ke ibu kota, cari seorang pemuda bernama Qiangdong.”