Bab Enam: Pesona yang Tak Tertandingi

Nada suara itu? Zhao Zichuan langsung merasa was-was di dalam hati... Apa bakal ada masalah?

Ternyata, perempuan itu menenteng sepasang sepatu anak-anak, mendekati Zhao Zichuan dan bertanya, "Kamu dari pabriknya? Kenapa nggak pakai otak sedikit?"

"Tahun Tikus, kenapa nggak bikin sepasang Tikus Merah?"

Ternyata dia.

Zhao Zichuan langsung mengenali perempuan di depannya... Tian Xin, perempuan pengusaha asal Kabupaten Fuchun yang sepuluh tahun kemudian namanya seperti bunga mandrake, memancarkan aroma memabukkan yang beracun.

Tak bisa disangkal, pertemuan kembali dengan orang lama yang terikat oleh masa lalu dan masa kini membuat hati Zhao Zichuan sedikit bergetar.

Tentu saja, hanya sedikit saja.

Ia membalas Tian Xin dengan senyum sopan, lalu menjawab, "Model Tahun Baru adalah senjata rahasia kami, belum kami keluarkan."

Saat ini, Tian Xin masih gadis kaya yang berpendidikan dan punya latar belakang. Rambutnya hitam bergelombang terurai di bahu, bibirnya merah, dan sorot matanya mengandung pesona yang membuat banyak pria mabuk, apalagi saat ia memutar bola mata, benar-benar seperti wanita idaman banyak orang.

"Senjata rahasia katanya?" Tian Xin memutar bola mata dengan tak acuh.

Namun ia tetap meneliti sepatu rumah motif kartun itu, lalu memesan, "Bikinin aku 70 pasang Tikus Merah, repot nggak?"

Tujuh puluh pasang.

Bahkan belum sebanding dengan upaya uji cetakan.

Tapi Zhao Zichuan tak merasa keberatan sedikit pun, malah menyambutnya dengan senyum lebar, "Aduh, siapa bilang dagangan bikin repot... Bilang saja kapan perlu, saya antar ke rumah."

"Berarti yang ini aku bawa pulang ya." Tian Xin sama sekali tak basa-basi, hanya melambaikan tangan lalu membawa tasnya pergi.

Shi Donglai melihat hal itu, agak merasa tak puas.

Ia memandang punggung Tian Xin, lalu bersuara membela, "Ketua, perempuan itu kerja apa sih, kok nggak sopan banget sama kamu."

Jelas, Duan Siming pun tak begitu suka pada Tian Xin.

Dia bahkan tak memperkenalkan, hanya melirik sekilas pada Zhao Zichuan dengan makna tertentu, "Ayo, kejar dia ambil uangnya."

"Baik." Zhao Zichuan merasa sedikit bersemangat.

Modal dan relasi, dua-duanya penting... Seberapa dalam jaringan relasi bisa tumbuh, tergantung pada Tian Xin.

Dengan pikiran itu, Zhao Zichuan mempercepat langkah mengejar Tian Xin, "Kak, kepala pabrik bilang, minta tolong dibayar dulu sebagian."

"Oh." Tian Xin melirik sepatu itu.

Dia paham situasinya, tak banyak bicara, hanya mengayunkan tas denim di tangannya, "Tujuh puluh pasang itu, berapa semua?"

"Cuma soal kecil..." Zhao Zichuan sebenarnya mau cari akal, mempererat hubungan.

Siapa sangka, Tian Xin langsung mengeluarkan lima ratus yuan, menyodorkannya pada Zhao Zichuan, "Isi formulir di dalam, cap ke kepala pabrik, nanti balik lagi ke aku buat ambil duitnya."

Astaga, dari kecil sudah sedingin ini?

Zhao Zichuan hanya mengeluh dalam hati, tapi tak bicara lagi, "Baik, saya urus sekarang."

Isi formulir, cap stempel, dan uang muka pertama pun didapat.

Namun ia tak sempat bercakap dengan Tian Xin maupun Duan Siming.

Sedikit kecewa memang.

Tapi, tak perlu buru-buru.

Susu dan roti pasti akan tiba.

Sekarang, sepatu dan tas sudah mengalir bersama para pekerja Pabrik Gandum Barat ke desa-desa sekitar, iklan sudah tersebar... Tapi seratus tas dan seratus pasang sepatu jelas terlalu sedikit, daya sebar iklan masih kurang luas.

"Paman, jangan senyum-senyum saja." Di atas traktor, Zhao Zichuan menepuk bahu Shi Donglai, mengingatkan.

"Sudah dekat tahun baru, kita harus gerak cepat, tambah produksi!"

"Siap, pegang erat ya." Pesanan beres, pengiriman pertama pun lancar, uang sudah diterima, Shi Donglai jadi sangat girang, sampai-sampai bernyanyi dengan suara lantang.

Desa Xilan pun sama gembiranya.

Semua mendengar kabar "pengiriman sukses", hati jadi tenang, semangat kerja pun membara.

Tiga hari.

Desa Xilan kerja keras tanpa henti, satu per satu sepatu terus dikirim ke Pabrik Gandum Barat.

Setiap kali empat ribu, uangnya langsung kembali, membuat penduduk Desa Xilan perlahan melupakan masa kelam, kini suasana penuh tawa.

Iklan pun mulai terasa dampaknya.

"Tas tangan itu benar-benar bagus..."

"Sepatu rumah dari pabrik itu juga lumayan..."

"Sepatu Doudou itu, benar-benar keren."

Kabar seperti itu menyebar ke desa-desa sekitar, bahkan ada yang sengaja naik sepeda sepuluh menit hanya untuk membeli sepasang sepatu Doudou ke Desa Xilan.

Suasana seperti ini jelas jadi suntikan semangat untuk Desa Xilan.

Semangat di desa tinggi, banyak yang ingin memanfaatkan momen ini, pergi ke kota atau pasar besar untuk berjualan sepatu.

Tapi Zhao Zichuan menahan semuanya, hanya berkata "tunggu dulu".

Siang hari itu.

Di bengkel, mereka memasak sepuluh kilogram daging babi dan sepuluh kilogram kentang, ditambah mantou putih besar dari keluarga Shi Donglai yang tampak sangat menggoda.

Seratusan orang tua-muda di bengkel, masing-masing memegang kotak makan, lahap menyantap hidangan.

Sambil makan mereka ramai membicarakan, "Chuanzi, kapan kita turun ke jalan jualan? Di pasar besar tuh banyak yang jual kebutuhan tahun baru."

"Iya, tapi siapa yang punya Tikus Merah sebagus punya kita?"

"Sepatu Doudou kita juga laku banget, kelas atas lagi... Yang pesan kemarin-kemarin itu pegawai resmi semua."

"Kita jualan, pasti dapat uang banyak."

Zhao Zichuan tersenyum tenang layaknya peramal, "Jangan gelisah, tunggu saja pembeli datang!"

Warga desa sudah tak sabar, ramai-ramai protes, "Tunggu lagi?"

"Aduh, tunggu apa lagi, sebentar lagi tahun baru."

Shi Yue, dengan sedikit rasa tidak mau kalah, sengaja menyindir, "Chuanzi, jangan ngatur ngawur ya."

"Hanya beberapa orang yang datang, mau apa? Katamu mau delapan ribu pasang."

"Jangan sampai cuma omong kosong, memalukan!"

Tepat di saat itu, pintu besi bengkel berderak terbuka.

Seorang pria berwajah lincah mengintip, setengah badan masuk, dengan hati-hati bertanya, "Permisi, ini pabrik sepatu Xilan kan? Kami mau ambil barang..."

Mau ambil barang?

Seratusan orang di bengkel spontan bangkit setengahnya.

Pantas saja nggak buru-buru!

Kalau sudah ada pembeli, buat apa repot-repot jualan di pasar?

Saat itu, tatapan seluruh warga Desa Xilan pada Zhao Zichuan jadi sangat panas, seperti fans berat bertemu idola.

Inilah yang ditunggu Zhao Zichuan... para distributor!

Dia bisa meniru cara Pabrik Gandum Barat, menyambut mereka, membuka pasar.

Tapi jika terlalu aktif, dagangan justru jadi murahan.

Dengan menciptakan suasana ramai, menarik pemilik lapak datang sendiri... meski terkesan pasif, tapi setelah mereka datang, Desa Xilan jadi pihak utama! Kontrol penuh di tangan.

Harus diakui,

Tiga hari menunggu itu benar-benar menegangkan.

Begitu distributor datang, perasaan Zhao Zichuan seperti pengantin baru malam pertama, sangat bersemangat.

Tapi dia tetap menahan diri, bersikap santai, "Mau ambil barang, barang apa?"

"Aku..." Pria di pintu baru mau bicara, tapi tangan putih ramping sudah menariknya mundur.

Yang masuk ternyata seorang gadis, lebih galak dari lelaki.

Dia langsung mendorong si lelaki, lalu masuk ke bengkel, "Beberapa hari ini, banyak yang cari sepatu Doudou Xilan di lapakku, makanya kami cari ke sini."

"Kalian butuh orang buat jualan nggak?"

Gadis itu menjelaskan, di belakangnya ada tujuh-delapan orang lagi ikut masuk sambil tersenyum ramah.

Sekali datang, langsung banyak!

Zhao Zichuan dalam hati senang, tapi tetap bersikap tenang, "Terima kasih sudah jauh-jauh ke sini."

"Tapi maaf, kami tidak kekurangan penjual.”

"Kalian bisa lihat sendiri, di desa ada seratus dua ratus orang yang juga nunggu giliran jualan... Setelah pesanan Pabrik Gandum Barat selesai, kami juga akan atur warga untuk berjualan."

Sifat gadis itu sepraktis rambut pendeknya.

"Aduh, gaya banget, Mas."

Dengan nada menyindir, gadis itu langsung membuka kartu, "Caramu ini, sama saja bilang 'nggak boleh murah', cuma buat nawar saja."

"Langsung saja, berapa harga grosirnya, aturannya gimana."

Zhao Zichuan tersenyum, lalu menyebut harga, "Tiga puluh dua satu set, sudah termasuk tas jinjing denim, dua puluh tujuh tanpa tas..."

Mendengar itu, gadis itu langsung protes.

Matanya membulat, "Mas, itu cuma sepatu rumah!"

Zhao Zichuan menyela dengan suara mantap, "Sepatu rumah bulu kayak gini, di pasaran nggak ada satupun... kualitas jangan ditanya, siapa juga yang mau pakai bahan sepatu musim dingin untuk sepatu rumah?"

Tentu saja si gadis kurang puas, "Sebagus apa pun, tetap saja sepatu rumah..."

Nada Zhao Zichuan tegas, tak mau mengalah sedikit pun, "Nanti setelah tahun baru, sepatu rumah bulu juga bisa dipakai keluar... Lagipula, kami juga punya model ibu rumah tangga, punya sepatu Doudou."

"Sepatu Doudou itu, di lapak biasanya berapa? Delapan belas? Dua puluh?"

"Itu..." Gadis itu mau menawar lagi.

Tiba-tiba, seorang pemuda berambut cepak maju, "Tiga puluh dua, saya ambil seratus set, dua puluh tujuh juga seratus set... Syaratnya, satu set empat pasang, harus ada Tikus Merah."

"Kalau ada Tikus Merah, saya juga ambil seratus set..."

"Saya lima puluh..."

Mereka berebut, karena siapa cepat dia dapat untung duluan.

Kepintaran macam itu justru membuat gadis rambut pendek kesal... Dalam hati ia mengumpat 'teman sebodoh babi', wajahnya penuh kejengkelan pada Zhao Zichuan, "Ya sudah, nggak usah akting."

"Harga segitu, saya ambil dua ratus set."

"Tapi harus sepakat, harga nggak naik turun..."

"Tidak, harga tak bisa dipatok tetap," Zhao Zichuan langsung menolak, dengan serius berkata, "Kalau mau kontrak, resmi jadi distributor khusus Xilan, dapat diskon sepuluh persen."

"Dan satu rahasia dagang lagi."