Bab Empat: Taruhan

"Paman, kalau Paman percaya padaku, izinkan aku mencoba, pasti berhasil!"
Meskipun pemiliknya tampak sangat ragu, saat ini dia memang tidak punya cara lain yang lebih baik. Daripada begitu, lebih baik dia beristirahat dan membiarkan pemuda ini berteriak menawarkan dagangan. Maka dia mengangguk dan berkata, "Baiklah, kalau begitu, aku ingin lihat bagaimana caramu menjualnya!"

Setelah berbincang, Liu Qing mengetahui bahwa pemilik di depannya bernama Liu Kai, kebetulan bermarga sama dengan Liu Qing. Liu Qing memanggilnya paman dengan sangat santai, membuat Liu Kai merasa nyaman, apalagi Liu Qing juga rajin menyalakan rokok untuknya sehingga hubungan mereka jadi semakin akrab. Namun di sisi lain, Meng Zihan justru memandang mereka dengan penuh cibiran, "Hmph, sudah bicara lama-lama juga, tetap saja belum ada satu pun semangka yang terjual!"

Saat itu matahari semakin terik, membuat musim panas yang sudah panas menjadi semakin tak tertahankan. Tapi justru di saat seperti ini semangka paling laris. Liu Qing langsung mengeluarkan sendok yang sudah ia siapkan, lalu memotong sebuah semangka. Liu Kai yang melihat Liu Qing memotong semangka hanya diam saja, mengira Liu Qing hanya ingin makan karena kepanasan, lagipula sudah diberi beberapa batang rokok, jadi dia tidak terlalu memikirkan. Namun tindakan Liu Qing selanjutnya benar-benar membuat Liu Kai terkejut.

Liu Qing membawa potongan semangka lalu mulai berteriak keras, "Semangka segar baru, jangan sampai terlewatkan! Kalau tidak habis bisa beli setengah, gratis sendok pula, bisa langsung makan di tempat! Beli ramai-ramai, beli tiga dapat bonus setengah, benar-benar hemat! Semangka bisa dipotong dan diperlihatkan langsung!"

Belum selesai Liu Qing berteriak, penjual daging babi yang gemuk di sampingnya sudah berteriak, "Hei, anak muda, kasih aku setengah, dapat sendok, kan?"

Liu Qing segera menjawab, "Tentu saja, ini, setengah semangka untuk Anda!"

"Kasih aku juga setengah!"

"Wah, semangkanya segar sekali, manis banget, aku mau tambah setengah lagi!"

Tak lama kemudian, semangka langsung ludes terjual. Tapi masih banyak orang yang lewat ingin membeli. Melihat itu, Liu Kai hanya bisa mengumpat dalam hati, andai tahu bakal laris begini, tadi pasti beli lebih banyak semangka. Saat itu Liu Qing berkata pada Liu Kai, "Paman, semangka milik Meng Dafu, kalau Paman butuh, saya bisa langsung hubungi sekarang!"

Mendengar itu, Liu Kai seolah menyadari sesuatu, lalu tersenyum, "Kamu ini hebat juga, ternyata Meng Dafu punya tangan kanan sehebat kamu, benar-benar luar biasa. Karena kamu sudah banyak membantuku hari ini, mulai sekarang aku akan ambil semua semangka dari Meng Dafu saja, suruh dia cepat kirim lagi!"

"Terima kasih, Paman. Nanti saya sampaikan ke Paman Meng, akan dikirimkan sendok gratis juga biar makin laris!"

"Oh ya, Xiao Qing, boleh tanya, kenapa saat aku jual tak ada yang beli, tapi saat kamu jual malah banyak yang beli? Sebenarnya apa perbedaannya?"

Meng Zihan di samping juga sangat penasaran, menunggu jawaban Liu Qing.

Liu Qing tersenyum lalu perlahan menjelaskan, "Paman, pertama Paman tidak memperlihatkan kualitas semangka pada pembeli. Saya memotong semangkanya, jadi orang bisa langsung lihat isinya, otomatis jadi lebih yakin. Selain itu, satu semangka belum tentu bisa dihabiskan sendirian, tapi kalau setengah masih mungkin. Ditambah sendok gratis, memudahkan orang langsung makan di tempat. Ditambah lagi, banyak orang suka dapat bonus, merasa untung bisa bawa sendok pulang. Dikasih promo sedikit, jelas langsung laku keras!"

Mendengar penjelasan Liu Qing, Liu Kai menepuk bahu Liu Qing dan memuji, "Hebat, tak kusangka umurmu masih muda sudah paham banyak hal, luar biasa!"

"Halah, cuma bisa jual semangka saja, apanya yang hebat?" Meng Zihan yang melihat Liu Qing dipuji jadi tak tahan untuk menyindir.

Liu Kai melirik ke Liu Qing sambil berbisik pelan, "Gadis itu sepertinya naksir kamu, cepat bertindaklah!"

"Paman, jangan bercanda..." jawab Liu Qing agak canggung.

Setelah itu, Liu Qing juga mendatangi beberapa lapak buah lainnya dan menggunakan cara yang sama. Tapi hanya mengandalkan pedagang kecil tentu tidak mungkin menghabiskan semua semangka Meng Dafu. Maka Liu Qing menjadikan supermarket sebagai target berikutnya.

Liu Qing menemui para manajer supermarket, menggunakan strategi promosi: beli semangka dapat handuk, dapat sendok, beli lebih banyak dapat lebih banyak bonus, kalau belanja sampai jumlah tertentu bisa tambah harga untuk dapat barang lain, sekaligus meningkatkan penjualan produk lain di supermarket. Dengan pengalaman negosiasinya selama bertahun-tahun, menghadapi beberapa manajer supermarket bukan hal sulit. Dalam satu siang, Liu Qing berhasil menjalin kesepakatan dengan tujuh sampai delapan supermarket besar di kota, hampir semua supermarket terkenal di kota sudah dia datangi.

Malam harinya, Meng Dafu mengundang Liu Qing makan malam di rumah. Ia tak henti-hentinya memuji, "Xiao Qing, kamu memang punya cara, sehari saja sudah bisa menjual sebanyak ini, benar-benar hebat! Bagaimana kalau kamu bergabung saja denganku, sebutkan saja berapa gajimu sebulan!"

"Meng Paman, tak perlu begitu. Kita ini memang sudah rekanan, membantumu memang sudah seharusnya," Liu Qing menolak dengan sopan. Ia memang tak ingin bekerja di bawah orang lain.

"Halah, apanya yang hebat. Walau kamu berhasil jual banyak, tapi apa gunanya, kamu tahu berapa banyak semangka yang masih tersisa di rumah kami? Semua supermarket di kota sudah kamu datangi, aku mau lihat apa lagi yang bisa kamu lakukan!" Meng Zihan tetap yakin dirinya akan menang. Ia bahkan sudah membayangkan Liu Qing harus berlari keliling lapangan tanpa busana.

"Itu nanti kalian lihat saja, kalau aku sudah janji pasti kutepati, lagipula waktunya masih banyak, kenapa terburu-buru?" jawab Liu Qing penuh percaya diri.

Mengandalkan supermarket dan lapak buah saja tentu tak mungkin menghabiskan semua semangka. Namun Liu Qing tahu, beberapa hari lagi, putri orang terkaya di Kota Lingnan, Lin Luoyu, akan sakit aneh yang tak bisa disembuhkan di rumah sakit manapun.

Saat semua orang sudah putus asa, tiba-tiba datang seorang tabib keliling yang memberikan resep, dan bahan utama dari resep itu adalah semangka. Bahkan membutuhkan semangka dalam jumlah banyak, sekali minum ramuan perlu banyak semangka yang dijus. Jumlah yang dibutuhkan sangat besar, tidak mungkin dipenuhi pedagang buah biasa. Karena inilah dulu Meng Dafu tidak jadi bangkrut, jadi Liu Qing tak khawatir sama sekali.

Menjelang hari keenam, semangka di rumah Meng Dafu masih tersisa hampir separuh. Usahanya selama ini sudah membuat banyak yang terjual, tapi kota sekecil ini punya kebutuhan terbatas, menjual setengahnya saja sudah sangat bagus.

Hari itu Meng Zihan dengan bangga menghampiri Liu Qing dan berkata, "Hei, hari ini sudah hari keenam dan masih sisa lebih dari setengah semangka, apa lagi yang mau kamu bilang?"

"Kenapa kamu panik? Ini baru permulaan. Kalau aku sudah bilang, pasti akan kulakukan. Jangan-jangan nanti malah ada yang mau mengingkari janji!" Liu Qing menatap Meng Zihan dengan penuh arti.

"Siapa yang ingkar janji, dia anjing! Sampai saat ini, kamu benar-benar masih yakin bisa menang?" Meng Zihan tak menyangka Liu Qing masih belum menyerah, padahal jelas-jelas sudah di ambang kekalahan, tapi pemuda itu masih saja ngotot berjuang.