Analisis 9

Mengetahui bahwa Ye Bing dan Ye Fang mengira dirinya sudah gila, Ye Wei merasa serba salah. Namun, sepanjang pagi ini ia memang sudah terlalu sering mendengar pertanyaan serupa, hingga sekarang ia merasa sudah kebal.

Awalnya, setelah bank dan pabrik mesin sepakat untuk bekerja sama, mereka mengirimkan puluhan ribu lembar surat langganan saham yang dibutuhkan pabrik. Tugas distribusi selanjutnya diserahkan kepada bagian keuangan pabrik, sehingga Ye Wei dan rekan-rekannya tidak perlu lagi mengurusnya.

Namun, jumlah surat langganan itu ditentukan berdasarkan jumlah orang dan gaji. Gaji bulanan Ye Wei hanya tiga ratus lebih sedikit; separuhnya dibayarkan tunai, dan separuhnya lagi ditukar dengan lima lembar surat langganan. Jadi, seratus lembar surat langganan bernomor urut yang ia ambil itu di luar rencana.

Tentu saja, para karyawan pabrik tidak terlalu menginginkan surat langganan tersebut. Jika pimpinan pabrik mau mengalihkan sebagian jatah karyawan, mereka pasti akan setuju dengan senang hati.

Masalahnya, justru karena tidak ada yang menginginkannya, beberapa karyawan yang keras kepala melakukan penolakan. Sudah dua hari pengumuman ditempel, mereka tetap enggan pergi ke bagian keuangan untuk mengambil surat tersebut, bahkan sampai tidak peduli pada gaji mereka yang belum diambil.

Di saat genting seperti ini, ketika Ye Wei dengan sukarela ingin menjadi "korban", pimpinan pabrik tentu tidak akan menyia-nyiakan kesempatan tersebut.

Demi memperluas pengaruh dan membuat Ye Wei—sebagai elemen progresif—menjadi contoh bagi mereka yang keras kepala, Wakil Direktur Zhou yang membawahi keuangan segera menghubungi pihak bank untuk mengatur staf khusus yang akan menyerahkan surat langganan kepada Ye Wei. Ia bahkan secara khusus berpesan agar prosesnya dibuat semeriah mungkin.

Pihak bank pun langsung setuju. Hari ini adalah hari terakhir penjualan surat langganan, namun angka penjualan di kantor cabang mereka masih sangat mengecewakan.

Munculnya Ye Wei, seseorang yang rela memajukan gaji demi membeli surat langganan, dianggap sebagai angin segar. Jika kabar ini tersebar, mungkin di hari terakhir ini orang lain akan tergerak. Mereka segera mengirim dua staf dengan iringan gong dan genderang ke pabrik mesin.

Berkat promosi yang disengaja tersebut, kabar tentang Ye Wei yang memajukan gajinya demi membeli surat langganan pun tersebar dengan cepat. Para karyawan yang mendengar hal itu merasa penasaran, seperti apa rupa "si bodoh" yang nekat membeli seratus lembar surat langganan bernomor urut di tengah masa di mana orang-orang ketakutan mendengar kata "surat langganan" tersebut.

Alhasil, pagi itu, jumlah karyawan yang datang ke bagian keuangan untuk mengambil gaji dan surat langganan jauh lebih banyak daripada hari sebelumnya.

Saat masuk, hal pertama yang mereka tanyakan bukanlah di mana kasirnya, melainkan "siapa itu Ye Wei". Setelah orang lain menunjuknya, mereka akan menatap Ye Wei dari atas ke bawah, dari kiri ke kanan, lalu bertanya apakah ia memiliki informasi orang dalam.

Ye Wei memang punya informasi, tetapi itu bukan informasi dari unit mana pun, melainkan informasi yang turun dari langit dan ia lihat sendiri. Ia tidak ingin dianggap gila, jadi ia hanya bisa menggeleng dan menyangkal.

Setelah itu, orang-orang tersebut tidak tahan lagi. Entah melalui tatapan mata atau langsung bertanya, "Apa otakmu sudah rusak?"

Setelah dijadikan tontonan sebagai orang bodoh sepanjang pagi, Ye Wei akhirnya tidak tahan dan segera kabur begitu jam pulang kerja tiba. Namun, setibanya di rumah, ia kembali menerima pertanyaan dari adik-adiknya.

Ye Wei menarik napas dalam-dalam dan berkata, "Aku tidak punya informasi orang dalam, tetapi kemarin aku mengambil cuti dan pergi ke Distrik Huangpu. Aku mengunjungi belasan titik penjualan di sekitar bursa efek dan meminta seseorang untuk mencatat datanya."

Sambil berkata demikian, Ye Wei membuka buku catatan dan membagikannya kepada Ye Bing dan Ye Fang. "Kemarin, dari jam sepuluh pagi sampai jam enam sore, belasan titik penjualan di sekitar bursa efek itu memiliki jumlah pengunjung kurang dari tiga digit, dan yang membeli surat langganan jauh lebih sedikit."

Tabel yang dibuat Ye Wei tidak rumit dan cukup jelas. Ye Bing dan Ye Fang membacanya sambil mendengarkan.

"Selain itu, aku sempat mampir ke toko-toko di dekat titik penjualan tersebut untuk bertanya. Pada dasarnya bisa dipastikan bahwa kondisi kemarin bukanlah kebetulan. Bahkan di akhir pekan, jumlah orang yang keluar masuk titik penjualan itu tidak banyak."

"Bukankah katanya banyak orang yang mengantre sepanjang malam demi membeli surat langganan? Sebelumnya sempat masuk berita," ujar Ye Fang. Meski usianya masih muda dan ia malu bergosip dengan para ibu di lingkungan rumah, ia mendengar banyak hal dalam beberapa hari terakhir karena semua orang membicarakan surat langganan.

"Pada hari pertama penjualan, memang ada antrean panjang di setiap titik karena banyak orang tergiur melihat kesuksesan penerbitan saham Xingye tahun lalu. Namun, setelah penjualan dimulai dan mereka melihat antrean tidak sepanjang yang dibayangkan, mereka segera bubar."

Ye Wei mengeluarkan koran yang sudah disiapkan dan menunjuk tanggalnya, "Kalian bisa lihat berita ini diterbitkan tanggal 20. Dua hari ini aku sudah bertanya kepada banyak orang yang sering membaca koran, menonton berita, dan mendengarkan radio. Mereka semua bilang setelah berita itu, mereka tidak pernah lagi melihat atau mendengar berita tentang penjualan surat langganan. Jadi, aku menduga volume penjualannya tidak bagus."

Ye Bing bertanya ragu, "Jika penjualannya tidak bagus, bukankah itu membuktikan bahwa semua orang mengira akan rugi? Lalu, Kak, kenapa kau membeli sebanyak itu..."

Ye Fang menggeleng, "Tidak, jika jumlah saham yang diterbitkan tetap, jumlah penjualan surat langganan dan peluang mendapatkan saham seharusnya berbanding terbalik. Semakin buruk penjualannya, semakin tinggi peluang mendapatkan saham, dan semakin besar pula peluang untuk untung."

"Benar, persis seperti yang dikatakan Fangfang," puji Ye Wei. "Awalnya, semua orang mengira pembelinya sangat banyak sehingga peluang mendapatkan saham pasti kecil dan tidak akan untung, jadi mereka takut membeli. Kemudian, setelah pembelinya berkurang, orang-orang justru berpikir karena tidak ada yang beli, pasti tidak akan untung. Padahal, mereka lupa bahwa keduanya selalu berbanding terbalik."

"Tapi..." Ye Fang mulai bicara, namun berhenti di tengah jalan. Ye Wei menyahut, "Katakan saja apa yang ingin kau sampaikan."

"Aku dengar ada ratusan titik penjualan. Kalau satu titik saja menjual dua puluh atau tiga puluh ribu lembar, total penjualannya seharusnya mencapai sepuluh juta, bukan?" Ye Fang mengerutkan kening. "Tahun ini hanya ada belasan saham baru yang diterbitkan. Bahkan jika peluang mendapatkannya meningkat, seharusnya tidak akan setinggi itu, kan?"

Ye Bing menyela, "Lagipula, aku dengar banyak pabrik milik negara menggunakan surat langganan sebagai bonus tahun baru. Ada begitu banyak pabrik di Shanghai, pasti mereka bisa menyerap banyak surat langganan."

"Kabar itu pun aku dengar, dan aku sempat bertanya sebelum pulang kemarin. Tidak semua pabrik milik negara punya tugas tersebut. Selain itu, pabrik lain yang punya tugas tersebut pun hanya menyerap satu atau dua lembar per orang. Jumlahnya mungkin tidak sebanyak pabrik kita. Jadi, aku rasa jumlah yang diserap tidak akan melebihi satu juta lembar. Mengenai masalah yang dikatakan Fangfang..."

Ye Wei menjelaskan alasannya melakukan survei di bursa efek, lalu berkata, "Asumsikan total penjualan surat langganan adalah sepuluh juta. Masa penjualannya dari tanggal 19 sampai hari ini tanggal 29, total sebelas hari. Menurut berita, ada sekitar empat ratus lima puluh titik penjualan di seluruh kota. Itu berarti setiap titik harus menjual minimal dua ribu lembar per hari."

"Ya, benar."

"Tapi, di titik penjualan yang aku survei, jumlah pengunjung rata-rata per hari kurang dari seratus. Jika setiap orang yang masuk toko itu membeli surat langganan, setiap orang setidaknya harus mengeluarkan enam ratus yuan untuk membeli dua puluh lembar. Menurut kalian, apakah itu mungkin?"

Tahun lalu, yaitu tahun 1991, gaji rata-rata di Shanghai kurang dari tiga ratus. Sementara enam ratus yuan adalah gaji dua bulan bagi karyawan biasa.

Mungkin ada orang yang rela menghabiskan gaji dua bulan untuk membeli surat langganan, seperti Ye Wei yang bahkan memajukan gaji setengah tahun. Namun, jumlah orang seperti itu pasti sedikit. Misalnya, sebagian besar pekerja di pabrik mesin, jangankan menghabiskan gaji dua bulan untuk dua puluh lembar, membiarkan gaji setengah bulan mereka dipotong untuk lima atau enam lembar saja sudah membuat mereka merasa sangat sakit hati.

Melihat keduanya menggeleng, Ye Wei berkata, "Jangan katakan setiap orang membeli dua puluh lembar, bahkan jika setiap orang yang masuk ke titik penjualan itu membeli dua lembar saja, mungkin angka itu pun sudah terlalu tinggi menurut perkiraanku."

Ye Bing dan Ye Fang mengangguk setuju.

Ye Wei mengubah nadanya, "Namun, proses surveiku memiliki banyak celah dan hasilnya tidak bisa dianggap seratus persen akurat. Apalagi kemarin adalah hari kedua terakhir penjualan, dibandingkan hari-hari sebelumnya, jumlah pengunjung pasti menurun. Jadi, aku akan menaikkan estimasinya, anggap saja rata-rata penjualan per hari per titik adalah seribu lembar."

Ye Bing berkata, "Tapi jika dihitung seperti itu, penjualan di pinggiran kota pasti terlalu tinggi. Aku bahkan belum pernah mendengar tentang surat langganan ini, dan aku tidak mendengar ada orang di lingkungan kita yang membelinya."

"Benar, penjualan di pinggiran kota pasti tidak sebanyak di pusat kota. Tapi kita bukan lembaga resmi, jadi kita tidak perlu mempertimbangkan perbedaan itu. Singkatnya, berdasarkan asumsi tadi, penjualan setiap titik sekitar sebelas ribu lembar. Total penjualan di empat ratus lima puluh titik selama masa penjualan seharusnya tidak melebihi lima juta."

Ye Bing menambahkan, "Mungkin lebih sedikit."

"Mungkin juga lebih banyak," sahut Ye Fang. "Data Kakak tidak lengkap, margin kesalahannya pasti besar."

Ye Wei membenarkan pemikiran Ye Fang, "Benar, margin kesalahannya mungkin sangat besar. Kita bukan lembaga profesional, tidak punya koneksi yang kuat, dan tidak punya waktu yang cukup. Sudah pasti sulit mendapatkan data yang mendetail..."

Andalan terbesarnya adalah informasi dari keterangan teks yang ia lihat, namun kebenarannya belum terbukti. Jadi, ia berhenti sejenak, menghela napas panjang, lalu berkata, "Menginvestasikan begitu banyak uang untuk membeli surat langganan ini bagiku juga merupakan sebuah perjudian besar."

[Tapi kau berhasil menang taruhan]
[Jangan salah, meskipun tim survei sang tokoh utama hanyalah tim amatir, proses surveinya berantakan, metode perhitungannya bermasalah di sana-sini, bahkan masa penjualan surat langganannya pun salah, tapi hasilnya... kok bisa tidak jauh berbeda?]
[Yang lebih menakutkan adalah dia sendiri sadar proses surveinya penuh celah dan hasilnya tidak didasari fakta yang kuat, namun dia tetap berani memajukan gaji setengah tahun untuk berjudi di saat kondisinya tidak kaya]
[Kesimpulan: Tidak heran dia bisa menghasilkan banyak uang!]
[Sekadar meluruskan untuk tokoh utama, dia sebenarnya tidak salah tentang masa penjualan surat langganan. Berdasarkan data yang ditemukan, saat surat langganan diterbitkan tahun 92, mereka memang hanya berencana menjualnya sekitar sepuluh hari. Namun, karena penjualannya sangat buruk, masa penjualan akhirnya diperpanjang hingga tanggal 1 Februari sore]

Melihat bagian terakhir dari teks tersebut, tatapan Ye Wei sedikit tertahan. Sepertinya... ia bahkan tidak membutuhkan bantuan survei ini untuk memastikan kebenaran informasi dari teks tersebut, bukan?