Bab 25 Membahas Kerja Sama

"Nona Yu, ini adalah Direktur Wang dari pabrik kami."

Wang Shucheng merasa cukup terkejut karena pemilik Butik Busana Yu ternyata adalah seorang gadis muda.

"Salam, Direktur Wang."

"Silakan duduk, silakan duduk."

Melihat keduanya berdiri, Wang Shuming segera mempersilakan mereka untuk duduk.

"Sungguh tidak menyangka, pemilik Butik Busana Yu ternyata begitu muda dan cantik. Pantas saja busana pesanan di sana sangat digemari kaum muda."

"Ini kakak saya, Yu Rong. Toko ini sepenuhnya dikelola olehnya."

Selama lebih dari sebulan ini, Yu Tang telah banyak mengajari Yu Rong, dan kakaknya itu telah mengalami banyak kemajuan. Yu Tang ingin memanfaatkan kesempatan ini untuk melatih kemampuan Yu Rong.

Selama ini, Yu Rong yang bertanggung jawab atas toko dan menangani berbagai urusan secara mandiri. Meskipun tidak lagi bersikap canggung seperti dulu, saat berhadapan dengan Wang Shucheng saat ini, ia masih merasa agak gugup. Teringat pesan-pesan yang diberikan Yu Tang, Yu Rong menarik napas dalam-dalam, menyunggingkan senyum tipis, lalu berkata dengan tenang dan luwes.

"Direktur Wang, salam kenal! A-Tang sudah sedikit memberi tahu saya tentang rencana kerja sama ini. Kedatangan kami hari ini juga untuk memperjelas rincian kerja samanya."

Demi pembicaraan kerja sama ini, keduanya sengaja mengenakan busana yang dirancang oleh Yu Tang namun belum dirilis ke pasar. Yu Rong, yang selama sebulan lebih ini terus berada di dalam toko, kulitnya yang semula kusam kini telah jauh lebih cerah. Ia menguncir rambutnya dengan gaya ekor kuda rendah. Berbalut setelan jas biru tua, ia tampak sederhana namun profesional. Untuk menonjolkan Yu Rong, Yu Tang hari ini sengaja mengenakan gaun bermotif bunga yang sederhana.

Wang Shucheng memperhatikan Yu Rong yang tampak tenang dan elegan di depannya, lalu melirik sekilas ke arah Yu Tang yang terdiam. Ia berpikir sejenak.

"Busana pesanan dari Butik Busana Yu memiliki model yang inovatif dan sangat disukai anak muda. Namun, volume produksi kalian terlalu kecil dan hampir tidak bisa memenuhi permintaan pasar. Saya mengundang kalian kemari terutama untuk bekerja sama: Butik Yu bertanggung jawab atas desain, sementara pabrik garmen bertanggung jawab atas produksi massal."

Yu Rong mengangguk. Hal ini sesuai dengan apa yang mereka perkirakan sebelum berangkat. Namun, ia justru lebih peduli pada masalah pembagian keuntungan.

"Saya tidak keberatan dengan rencana Direktur Wang. Namun, karena ini adalah kerja sama dua pihak, masalah pembagian keuntungan adalah hal yang paling kami perhatikan. Bagaimana pembagiannya nanti?"

"Mengenai pembagian, saya berpikir seperti ini: karena Butik Yu hanya menyediakan sketsa desain, sedangkan pabrik harus menanggung biaya bahan, tenaga kerja, penjualan, bahkan risiko kerugian, saya mengusulkan pembagian berdasarkan laba. Butik Yu mendapat sepuluh persen, dan pabrik sembilan puluh persen. Bagaimana menurut kalian?"

Mendengar itu, Yu Rong secara tidak sadar menatap Yu Tang. Saat melihat alis kakaknya itu sedikit mengernyit, Yu Rong segera memahami maksudnya.

"Apa yang dikatakan Direktur Wang memang benar, tetapi jika pabrik garmen mencari Butik Yu, itu berarti Anda pasti melihat nilai lebih dari busana pesanan kami."

"Dengan kata lain, dibandingkan dengan proses produksi atau penjualan, desain yang unik justru merupakan daya saing utama yang membedakan kami dari pabrik garmen lainnya. Selain itu, Anda juga tahu bahwa busana rancangan Butik Yu selalu dicari dan tidak pernah mengalami kelebihan stok atau kerugian. Apakah pembagian ini tidak terlalu sedikit?"

Wang Shucheng awalnya mengajukan proposal ini karena mengira mereka adalah gadis muda yang tidak mengerti seluk-beluk bisnis. Ia tidak menyangka Yu Rong langsung bisa menunjukkan inti permasalahannya. Apa yang dikatakan Yu Rong memang benar. Ada beberapa pabrik garmen milik pemerintah di ibu kota provinsi, dan pabrik swasta pun tak terhitung jumlahnya.

Pabriknya ingin bersaing dengan yang lain, dan masalah utamanya adalah desain produk. Itulah sebabnya, setelah mendengar tentang Butik Yu saat berkunjung ke Fuze, ia segera menyuruh bawahannya untuk menghubungi mereka. Meskipun setuju dengan pendapat Yu Rong, Wang Shucheng tetap merasa bahwa mendapatkan sepuluh persen keuntungan hanya dengan memberikan sketsa desain adalah bentuk iktikad baiknya yang paling maksimal.

"Nyonya Yu, Anda benar, tetapi produksi massal dan busana pesanan memiliki perbedaan yang cukup besar. Anda membuat pesanan sesuai kebutuhan, jadi tidak akan ada kelebihan stok. Namun, pabrik garmen berbeda. Saya tidak bisa memproduksi satu potong baju hanya karena ada satu pelanggan yang memintanya. Kami memproduksi secara massal dan langsung melemparnya ke pasar. Jika busana tersebut tidak sesuai selera pelanggan, maka barang-barang produksi massal ini berisiko tidak laku."

Meskipun yang dikatakan Wang Shucheng adalah fakta, ia tetap tidak bisa meyakinkan Yu Rong. Jika keuntungan dibagi sepuluh persen untuk Butik Yu, itu berarti Butik Yu baru akan menerima bagian jika produk tersebut benar-benar menghasilkan laba. Memikirkan hal itu, Yu Rong perlahan berkata.

"Sebelumnya kami belum pernah mempertimbangkan kerja sama seperti ini, jadi kami tidak tahu pembagian seperti apa yang dianggap wajar. Direktur Wang, kami sudah memahami situasi yang Anda jelaskan. Saya akan kembali dan mendiskusikan rincian kerja sama ini dengan keluarga. Setelah ada hasilnya, saya akan menghubungi Anda."

Menghadapi kerja sama sebesar ini, Wang Shucheng juga merasa perlu berhati-hati. Ia tidak ingin modalnya habis begitu saja tanpa hasil.

"Baiklah, silakan kalian pertimbangkan terlebih dahulu. Jika ada pertanyaan, langsung saja hubungi Wang Ming."

"Baik."

"Saya akan minta Wang Ming mengantar kalian ke terminal."

Mendengar itu, Yu Tang yang sejak tadi diam, melambaikan tangan. "Terima kasih, Direktur Wang. Saya dan kakak saya masih ada urusan lain di ibu kota provinsi, jadi kami belum akan pulang."

"Baiklah, kalau begitu saya tidak akan memaksa."

...

Setelah meninggalkan pabrik, Yu Rong yang sedari tadi menahan tegang akhirnya bisa bernapas lega. Ia menggandeng lengan Yu Tang dengan wajah penuh harap.

"A-Tang, bagaimana penampilanku tadi?"

Sebelum berangkat, Yu Tang telah mengajari Yu Rong berbagai cara menghadapi situasi. Tadi, Yu Rong hanya mengulangi apa yang dikatakan Yu Tang padanya. Meski begitu, tangannya masih berkeringat karena gugup.

"Kak, penampilanmu sangat hebat. Negosiasi memang harus seperti itu: tenang, luwes, tidak rendah diri namun tidak sombong. Selalu berikan jalan keluar untuk diri sendiri. Jika syarat dari pihak lain tidak bisa diterima, tidak perlu terburu-buru menolak."

Mendapat pujian dari Yu Tang, Yu Rong merasa senang. "A-Tang memang hebat, bahkan sebelum datang sudah bisa menebak apa yang akan terjadi. Jadi, apakah kita akan bekerja sama dengan mereka?"

"Biarkan saja dulu, pembagian keuntungannya memang terlalu kecil."

"Lalu, sekarang kita mau ke mana?"

"Bukankah sebelumnya Kakak ingin melihat-lihat ibu kota provinsi? Kita cari penginapan dulu untuk istirahat, besok aku akan mengajak Kakak berkeliling kota."

Mata Yu Rong berbinar dan ia menyetujuinya dengan gembira. "Baik."

...

Yu Tang mencari penginapan yang dekat dengan kompleks asrama militer. Ia meminta Yu Rong menunggu di sana, lalu ia sendiri pergi menuju kompleks asrama. Saat tiba di dekat pos penjagaan, Yu Tang mendekat.

"Permisi, saya ingin bertemu dengan Shen Yanzhi."

Penjaga yang bertugas adalah staf baru dan tidak tahu siapa Shen Yanzhi yang dimaksud, tetapi ia tahu bahwa di asrama itu hanya ada satu keluarga bermarga Shen, yaitu keluarga Komandan Shen dari markas militer.

"Boleh saya tahu nama Nona?"

"Nama saya Yu Tang, merepotkan Anda."

"Silakan tunggu sebentar."

Shen Yanzhi, yang baru saja kembali dari Fuze, mendengar dering telepon dan segera mengangkatnya.

"Halo."

"Apakah ini kediaman Komandan Shen?"

Mendengar suara pria asing, tatapan mata Shen Yanzhi meredup seketika. Ia menjawab dengan datar, "Ya."

"Di gerbang ada seorang wanita bernama Yu Tang yang ingin bertemu..."

Sebelum orang di seberang telepon menyelesaikan kalimatnya, Shen Yanzhi sudah menutup telepon dan berlari keluar. Penjaga itu menatap telepon yang sudah mati dengan bingung, lalu melangkah keluar.

"Nona, sepertinya orang yang Anda cari tidak ada."